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纸箱厂老板报价10大策略

时间:2019-09-19 09:35来源:网络印刷新闻资讯 作者:深圳印刷网点击:
最近几个月,纸箱厂真的不好过。都说同行是冤家,但是真的让一群陌生的纸箱厂老板聚在一起,他们又会说什么?

 老板甲:每次都叫我报价,每次都说我比XXX高多少多少。干脆别叫我报价了,XXX报多少我跟上就好了!

 

老板乙:我最普通的报价五块七毛给你,你说同行四块八毛就敢做,我原料都不止这个价了!工资电费税费不要钱?为人们服务吗?

老板丙:报价这么低又不是过老板瘾的!做几年下来前一屁股帐大家一起回家养老去谁给你做纸箱啊?

随着原料价格的回落,很多终端客户开始要求纸箱厂调整价格,由此引发大面积的恶性竞争。许多纸箱老板面对客户的奇葩需求不知如何应对,小编整理了一些定价策略和技巧,分享出来希望对大家有帮助。

1.直接报价

客户问价格是天经地义的事,也往往是第一个关注的问题,这个无可厚非。尽管客户看到明明白白的报价,都还是喜欢问多少钱,言外之意就是看看有多少优惠。这时候心态比什么都重要,老板心态不好,80%的客户都会被赶跑。

2.用反问回应价格诉求

当纸箱老板还没抛出优惠诱饵的时候,客户往往会问:能不能优惠?最低多少钱?这个时候是最考验技巧的时候,因为这个问题处理不好,导致不能成交的不胜枚举。

这个使用的方法是用反问回应客户的价格诉求:那今天能定下来吗?言外之意很明白,今天能定,就有优惠,不能定,不能随便给你优惠。这个反问一下子把问题抛回给了客户,可攻可守,进退自如。(责任编辑:中国深圳印刷)

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