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数码印刷业务开发的几种模式

时间:2010-04-12 15:30来源:www.2009ys.net 作者:深圳印刷网点击:
要开发数码印刷业务,提高打印量,可以采取以下几种模式:

1. 快印店开发商业印刷的数码业务。要做到这点,最起码要有两方面的条件。一是快印店要有这个意愿和能力来开发传统的数码需求;二是外来帮助和力量,如从设备厂家从长期战略考虑的帮助。先谈第一点,快印店的意愿是指快印店遇到了打印量没有提高的问题,感觉到了数码印刷的竞争,快印店的老板希望并有决心去想办法改变这种情况,以应对竞争。能力是指客户从设备,技术,销售与服务几方面都有相应的能力或想办法去解决相应的问题,以适应开发传统印刷数码业务的需求。设备打印出样张要符合传统印刷效果,技术上能在色彩方面满足印刷客户要求,有专门并熟悉印刷业务的销售去开发印刷客户,能提供增值服务,而不是仅仅拚价格和成本。第二点,要有从设备厂家来的帮助。设备厂家在销售设备是都说要与客户战略合作,但卖完设备后又有几个设备厂家能做到这点。或者是有心而无力,没有专门的人力物力来做。或者是厂家觉得开发了市场,也有可能给别人做嫁衣。国外有些厂家有一个职位叫做“Strategic product manager”,就是从事于公司客户的张略开发的,但这个职位弄不好的话有可能成为一个空职或去干一些日常工作而非战略性的工作。

2. 商业印刷企业开“快印店”。这个“快印店”是与原来的商业印刷分开独立经营的,而不是原来设想的混业经营模式。同事快印店能与原来的母店实现业务,人员,资源的共享。

3. 印前企业或输出中心向后延伸,提供数码印刷服务。但100-200万的投资对于很多没有相应规模的印前企业来说着实是个大数目。

联系:0755-2592 5567(深圳印刷网)

(责任编辑:中国深圳印刷)
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